Como selecionar palavras-chave significativas de SEO para B2B

Como selecionar palavras-chave significativas de SEO para B2B

Não é segredo que o marketing B2B é diferente do B2C. O ciclo de vendas é mais longo, há várias partes interessadas envolvidas e geralmente é mais caro. Para comercializar com eficácia, você precisa criar conteúdo que ajude, eduque e informe sua clientela. A melhor maneira de fazer isso é identificar as palavras-chave que mais importam para eles e construir o conteúdo de acordo.

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Olá e bem-vindo a outra sexta-feira no quadro branco. Meu nome é Cody McDaniel e sou gerente de SEO na Obility. Somos uma agência de marketing digital B2B e hoje quero falar sobre a seleção de alvos significativos de palavras-chave de SEO para B2B e o processo e as etapas que você pode realizar sua própria pesquisa de palavras-chave.

Então, o B2B é um pouco diferente do que você veria em seus tipos normais de marketing B2C, certo? O ciclo de vendas ou o tempo que leva para realmente tomar uma decisão de compra geralmente é muito mais longo do que você veria apenas comprando algo na Amazon, certo? Vai levar vários stakeholders. Indivíduos estarão envolvidos nesse processo. Geralmente é muito mais caro.

Então, para fazer isso, eles vão querer ser informados sobre sua decisão. Eles terão que pesquisar conteúdo e informações na web para ajudar a informar essa decisão e ter certeza de que estão fazendo a coisa certa para seus próprios negócios. Portanto, para fazer isso, temos que criar conteúdo que ajude, eduque e informe esses usuários, e a maneira de fazer isso é encontrar palavras-chave importantes e construir conteúdo em torno delas.

1. Reúna a lista de sementes

Então, quando estamos desenvolvendo pesquisas de palavras-chave para nossa própria clientela, a primeira coisa que fazemos é reunir uma lista de sementes. Normalmente, falaremos com o contato do nosso cliente e falaremos sobre o que é importante para ele. Mas também ajuda a envolver algumas outras partes interessadas, certo, então a equipe de marketing de produto ou a equipe de vendas, indivíduos que eventualmente irão querer usar essas informações para seus clientes, e falar com eles sobre o que lhes interessa, o que eles querem aparecer, o que é importante para eles.

Isso ajudará a estruturar a conversa que você deseja ter e lhe dará uma compreensão ou uma ideia de onde você deseja realizar essa pesquisa de palavras-chave. Não deve demorar muito. É uma lista de sementes. Deve eventualmente crescer, certo?

2. Revise seu conteúdo

Assim que você tiver feito isso e tiver uma compreensão básica de para onde deseja ir, a próxima coisa que você pode fazer é revisar o conteúdo que você tem em seu próprio site, e isso pode começar com sua página inicial.

Qual é a maneira como você se descreve para as grandes massas? O que a página principal tem a dizer sobre o que você oferece? Você pode ir um pouco mais fundo em algumas de suas outras páginas de nível superior e Sobre nós. Mas tente gerar uma compreensão de como você fala com seu produto, especialmente em relação aos seus clientes no setor em que você está. Você pode usar isso e, a partir daí, ir um pouco mais longe.

Leia as postagens do seu blog para ver como você fala com a indústria e para educar e informar as pessoas. Vá para os boletins informativos. Apenas tente entender o que existe atualmente no site, onde podem estar suas eficiências e, claro, onde estão suas deficiências ou sua falta de conteúdo. Isso o ajudará a gerar ideias sobre onde você precisa procurar mais palavras-chave ou modificações nas palavras-chave que possui.

3. Determine suas classificações

Falando nisso, com as palavras-chave que você tem atualmente, é importante saber como você está. Então, neste ponto, tento olhar para veja como estamos classificando no esquema geral das coisas, e há muitas ferramentas diferentes que você pode usar para isso. O Search Console é uma ótima maneira de ver como os usuários em potencial da web estão acessando seu site atualmente. Isso pode ajudá-lo a filtrar por página ou por consulta.

Você pode entender o que está obtendo cliques e gerando interesse. Mas você também pode usar outras ferramentas – SEMrush, SpyFu, Ahrefs e Moz, é claro. Todos eles fornecerão uma lista de palavras-chave que pode ajudá-lo a determinar o que os usuários estão procurando para encontrar o seu site e onde eles estão atualmente classificados na página de resultados do mecanismo de pesquisa. Normalmente, essas listas são bem extensas.

Quer dizer, eles podem ser qualquer coisa de algumas centenas a alguns milhares de termos. Portanto, ajuda a analisar um pouco. Eu gosto de filtrar por coisas como se não houver volume de pesquisa, não. Se for um termo de marca, não gosto de incluí-lo porque você já deveria estar aparecendo para seus termos de marca. Talvez se estiver fora dos 50 primeiros no ranking, coisas assim, não quero essa informação aqui agora.

4. Pesquisa competitiva

Quero entender como estamos aparecendo, onde estão nossas competências e como podemos alavancar isso em nossa pesquisa de palavras-chave. Então isso deve ajudar a lista a ficar um pouco mais condensada. Mas uma das coisas que você também pode olhar não é apenas interno, mas externo, certo? Então você pode olhe para sua competição e veja como estamos classificando ou comparando pelo menos na web.

O que eles usam? Que tipo de conteúdo eles têm em seu site? O que eles estão promovendo? Como eles estão estruturando essa conversa? Eles estão usando postagens de blog? Todas essas informações serão úteis para talvez desenvolver suas próprias estratégias ou talvez encontrar um nicho onde, se você tiver uma competição particularmente acirrada, possa encontrar áreas que eles não estão discutindo.

Mas use essa competição como uma estrutura para identificar áreas e oportunidades potenciais e como o público em geral ou a indústria falam sobre alguns dos conteúdos sobre os quais você está interessado em escrever. Assim, uma vez que você tenha essa lista, deve ser bem grande, uma boa ideia do ecossistema com o qual você está trabalhando, é importante reunir métricas.

5. Reúna métricas

Isso vai contextualizar as informações que você tem, certo? Você deseja tomar decisões informadas sobre as palavras-chave que possui, portanto, essa coleta de métricas será importante. Existem muitas maneiras diferentes de fazer isso. Aqui no Obility, podemos categorizá-los por diferentes tipos de tópicos para que possamos ter certeza de que estamos tocando em todos os diferentes níveis de uso de palavras-chave para os diferentes tópicos que discutimos em nosso conteúdo.

Você pode observar coisas como o volume de pesquisa. Existem várias ferramentas diferentes que fazem isso, as mesmas que mencionei antes – Moz, SpyFu, SEMrush. Há uma ótima ferramenta que usamos chamada Keyword Keg, que meio que agrega todos eles. Mas isso lhe dará uma ideia do volume de pesquisa mensal. Mas você também pode usar outras métricas, coisas como dificuldade, como a dificuldade de classificação em comparação com algumas das outras pessoas na web, ou taxa de cliques orgânica, como qual é o nível de competição que você vai enfrentar em termos de anúncios ou vídeos ou carrosséis ou outro tipo de snippets do Google.

Moz faz um ótimo trabalho nisso. Portanto, use essas métricas, e o que elas devem ajudá-lo a fazer é contextualizar as informações de modo que talvez se você estiver bem perto de duas ou três palavras-chave, essa coleta de métricas deve ajudá-lo a identificar qual é talvez a mais fácil, ela tem o maior potencial , e assim por diante. Assim que tiver isso, você deve compreender bem onde reside cada uma dessas palavras-chave e selecionar seus alvos.

6. Selecione palavras-chave alvo

Agora eu já passei por uma tonelada de clientes que ex-agências enviaram uma lista de 300 a 400 palavras-chave para as quais eles estão tentando classificar, e eu não suporto isso. Não há valor a ser obtido, porque como você pode tentar otimizar e classificar centenas e centenas de variações diferentes de palavras-chave? Demoraria muito, certo? Você poderia passar anos naquela toca do coelho.

O que tentamos fazer é focar em talvez 30 ou 40 palavras-chave e realmente restringir que tipo de conteúdo será criado para isso, o que você precisa otimizar. Ele existe no seu site? Se não, o que precisamos fazer? Ter essa lista torna uma estratégia de marketing muito mais compartimentada, e você pode realmente olhar para isso e pesá-la em relação à maneira como está implantando o conteúdo internamente.

Você pode examinar as métricas de sucesso e KPIs. Só ajuda ter algo um pouco mais tangível para morder. Claro, você pode crescer a partir daí, certo? Você começa a classificar bem esses 20 ou 30 termos e pode adicionar mais alguns no final. Mas, novamente, acho que é realmente importante focar em um número bem selecionado, categorizando-os pela importância de quais você quer começar primeiro, e começar aí porque esse processo de criação de conteúdo leva muito tempo.

7. Considere a intenção

Mas depois de selecioná-los, também é importante considere a intenção. Você pode ver que delineei a intenção aqui com um pouco mais de profundidade. O que quero dizer com isso? Bem, a melhor maneira que vi a intenção ser descrita online é como uma equação. Portanto, cada consulta é composta de duas partes, a implícita e a explícita. O que você está dizendo e o que quer dizer quando está dizendo isso?

Então, quando penso nisso e tento relacioná-lo com palavras-chave, é muito importante usar essa estrutura para desenvolver a estratégia que você tem. Um exemplo que tenho aqui é “marketing por e-mail”. Então, qual é a natureza implícita e explícita disso? Bem, “marketing por e-mail” é um termo bastante amplo.

Então, implicitamente, eles provavelmente estão procurando se informar sobre o assunto, aprender um pouco mais sobre o assunto. Você verá, quando você pesquisa por isso, geralmente é muito mais conteúdo educacional relacionado que ajuda o usuário a entendê-lo melhor. Eles ainda não estão prontos para comprar. Eles só querem saber um pouco mais. Mas o que acontece quando adiciono um modificador nele? E se eu adicionar “software”? Bem, agora que você tem a intenção, pode significar a mesma coisa que marketing por email em algum contexto, mas o software implica que eles estão procurando uma solução.

Já percorremos o funil e começamos a identificar os termos nos quais o usuário está mais interessado em comprar. Portanto, esse tipo de conteúdo será significativamente diferente e estará mais implícito em recursos e benefícios do que apenas o marketing por e-mail. Portanto, essa intenção é importante para enquadrar suas palavras-chave e é importante garantir que você as tenha em todas as etapas do funil de compra.

A maneira que geralmente gosto de olhar para isso, e você vê em todos os lugares, é um triângulo de cabeça para baixo. Você tem suas partes de conteúdo de nível superior, médio e inferior. Normalmente, o topo vai ser coisas como blogs e outros tipos de conteúdo informativo que você terá que usar para informar os usuários sobre os tipos de tópicos e coisas na indústria de seu interesse.

É provavelmente aí que algo como “marketing por e-mail” existiria. Mas o “software de marketing por e-mail” provavelmente ficará bem aqui no meio, onde alguém vai querer tomar uma decisão informada, relacioná-la a outras peças de conteúdo em sites concorrentes, verificar esses recursos e determinar se é um produto útil para eles, certo? A partir daí, você pode ir um pouco mais longe e movê-los para diferentes tipos de conteúdo, talvez software de marketing por e-mail para pequenas empresas.

Isso é muito mais nuançado e específico, e talvez você tenha um white paper ou uma demonstração especificamente adaptada para empresas que buscam marketing por e-mail no espaço das pequenas empresas. Portanto, ter conteúdo em três espaços separados e três modificações diferentes ajudará você a identificar onde estão as lacunas de conteúdo e garantir que os usuários possam se mover por todo o site e pelo funil e se informar sobre a decisão que estão tentando tomar.

Conclusão

Com isso, isso deve dar a você uma ideia de como desenvolvemos a pesquisa de palavras-chave aqui em nossa própria agência, e espero que vocês possam utilizar algumas dessas estratégias em sua própria pesquisa de palavras-chave, onde quer que estejam. Então, obrigado novamente por ouvir. Feliz Ano Novo. Cuidar.

Transcrição de vídeo de Speechpad.com

Do Artigo.

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